亞馬遜廣告成本越來越高，賣家該如何應對？

Marketplace Pulse 6月9日發布了一組數據:亞馬遜的廣告成本正在上升，6月初的平均每次點擊成本約為1.20美元，較2021年初增長了30%。

平均銷售成本ACoS，即廣告總支出除以廣告總銷售額在2021年從年初的22%增加到本月的 30%。但平均轉化率廣告點擊轉化為銷售額的百分比保持不變，廣告支出回報率從 4.5 降至 3.1。

促成這一增長的因素包括擁有大量預算的公司，例如遷移到亞馬遜進行直接面向消費者銷售的知名品牌，以及正在收購較小的亞馬遜業務的合資公司。

較小的廣告商可以通過在亞馬遜的“建議出價”機制中為特定關鍵字設置最高成本來保持競爭力。但是，一個被忽視的衡量成功廣告活動的關鍵指標是相關性和廣告轉化為銷售的可能性。亞馬遜的算法不太可能推薦一個轉化率很低的產品，即使這個關鍵詞的建議出價很高。

因此，在亞馬遜廣告上“獲勝”需要高轉化率的產品列表。兩個關鍵任務可以增強這些列表：

1. 關鍵字清理

使用負面關鍵字工具來刪除效果不佳的關鍵字。不要僅僅為了節省時間而使用自動廣告軟件。由于產品列表的草率，自動化軟件無法刪除表現不佳的關鍵字。

比如說，關鍵字“紅咖啡杯”產生了點擊但沒有轉化。點擊 10 次后，自動軟件規則將術語發送到否定關鍵字列表。然而，該產品是一個紅色的咖啡杯，但清單中沒有包含這種顏色。此外，圖像差且顏色不清楚。因此，解決問題需要手動操作，而不是自動化，按點擊付費廣告不僅僅是打開、忽略然后關閉而沒有結果。

2. 關鍵組件

亞馬遜廣告成功的第二項任務是改進產品列表的關鍵組成部分以推動轉化。例如下面的檸檬湯力水攪拌機清單，關鍵組件包括以紅色突出顯示的四個區域：評論、圖像、交付保證、有競爭力的價格以及整體內容，例如標題和描述。

關鍵組件

評論

由于沒有銷售歷史和產品評論，新產品可能具有最高的ACoS。由于成本較高，一些賣家避免在廣告活動中添加新產品。但是，廣告將客戶引流到新產品，從而添加銷售歷史記錄和產品評論。

3、圖片

確保產品圖片能與競爭對手的媲美且與關鍵詞相關。

4、交貨保證

您的送貨方式是否與您的競爭對手一樣好？您是否使用 Fulfillment By Amazon或Seller Fulfilled Prime來顯示Prime徽章？這可能會對轉化率產生巨大影響。

5、價格

當前定價有足夠的競爭力嗎？

6、整體內容

如果您使用“自動”定位，亞馬遜的算法將使用您列表中的內容來展示您的廣告。因此，您的內容與客戶搜索相匹配是關鍵。對新活動使用自動定位將有助于識別消費者正在搜索的相關關鍵字。

此外，查看競爭對手在該關鍵字排名方面的情況，他們可能有很高的評論量或優質的圖像、內容和價格。

最后，不要低估您詳細的賣家評分，即您帳戶上的評論。它們對獲得 Buy Box 和總體績效有很大影響。如果您的賣家評分低于競爭產品，亞馬遜的廣告算法不太可能為您提供顯眼的展示位置。

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